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关公战秦琼华为Mate8销量能否超过Mate7破千万

发布时间:2020-07-21 10:48:25 阅读: 来源:篷布厂家

11月26日,华为在上海发布年度旗舰机Mate8,主题:突破再一次。发布会上华为宣布Mate7全球销量超过700万,余承东则表示希望Mate8在生命周期内销量过千万。3000¥+的机型销量过千万的凤毛麟角,也仅有iPhone与三星S系列等,国产品牌尚无先例。先不谈千万,其实大多数消费者的第一个问号是Mate8能否超过Mate7?

在很多人眼里,总结Mate7的成功经,几乎是可遇不可求的,不可复制。做一款畅销机容易(其实很不容易),难的是第二款,超越前任畅销机。一款机型能否畅销,销量能否超越前任,影响因素颇多,总结下来,至少有以下6个方面:

(1)市场大盘:市场与经济不会有大的萧条,上升期还是下降期;

(2)消费者:消费者的购买力是否下降,消费偏好是否有变化;

(3)品牌力:手机厂商品牌处于上升期还是下降期;

(4)产品力:产品是否有突破,更重要的是是否超预期;

(5)竞品表现:竞争对手是否有大招爆品,竞争力上升还是下降;

(6)运营与渠道力:运营操盘是否有大的革新或者变动,能力上升还是下降;厂商的渠道管控能力与渠道对产品的接受力。

1、手机市场大盘:平稳

国内市场,2016年的整体市场依然处于4G切换阶段,相比2014-2015年,市场没有突变因素。2016年,市场规模将保持稳中有升,3000-3999价位至少1500万的市场容量(结合大盘总量、价格段份额、畅销产品对价位段的拉动效预估)。Mate8生命周期可看到18个月,市场空间足够。

2、消费者购买力:持平略升

当前,国内手机市场已经是换机市场主导,在换机市场中消费者二次购机的趋优消费明显。如果说2014-2015年消费者能够承受Mate7溢价/加价购买,那么在购买力方面消费Mate8不存在障碍。这个市场不缺购买力,缺的是让用户舍得掏钱的好机。

同时,从品牌忠诚度数据看,华为品牌仅次于苹果排第二位,这对Mate8销售是个好消息,在具备同等竞争力产品下,用户更换品牌需要更多理由。

3、品牌力表现:提升++

在3000+市场,用户选择手机的killer因素不仅仅是参数,品牌认可度是决定性因素。与Mate7推出时用户对华为手机品牌的认可度属于试探性不同,过去的一年华为最大的提升在于品牌的提升,消费者心目中已经认可了华为是中高端品牌。这是Mate8销售的最大利好!

4、产品力表现:性能体验++,惊艳度平,价位超预期++

1)产品表现

设计:大屏继续,设计、工艺提升,凝练金属,摩卡金是亮点;

芯片:麒麟950芯片的竞争力即便是竞争手机也是认可的,这是一款顶级好处理器,麒麟对于华为手机的增值度与Mate7时相比稳中有升;麒麟芯片的更高性能更低功耗、体验芯片级实现与软硬一体化优化是Mate8市场竞争力的核心之一;

续航: Mate7抓住了消费者的续航痛点,得益于软硬一体的整体优化,Mate8延续这一卖点再提升,“充电半小时使用一整天”太给力,依然是卖点;

拍照:采用自研ISP,相比Mate7拍照体验显著提升点;

EMUI:体验支撑必备点,不是溢价点;

安全、商务功能升级:安全升级让用户更安心,全向录音、超级免提等贴心商务功能是商务范的价位支撑点。

2)遗憾点

没有3D触控(作为2015-16年的热点,有点遗憾,应该主要是考虑3D触控供应产能的问题,毕竟这次Mate8是发布即开始销售,等不起),屏幕1080p非2K屏(此处有争议,各有千秋,省去若干字)。

3)价格王道

价格永远是焦点,Mate8的定价理性务实,微博舆论几乎一边倒认为值,这个是Mate8最大的意外和销量的保障。虽是意料之外,仔细思量是情理之中,也反映出了华为巩固领地,再图进取高价位的反思。同时,价格超预期是Mate S与Mate7在前的比较效应和心理预期双重作用下的结果,在发布前很多人预测Mate8的售价在3699起,而实际结果是2999元起,诚意十足。相比Mate7基准价是升级加量不加价,而相比Mate S又平民务实了不少。

5、竞品威胁度:有喜有忧

在3000-3999市场,售畅销机型主要集中在华为、苹果、三星、OPPO、vivo等,麒麟950首发抢占先机,但后续有高通820系列的产品比如vivo X6、小米5、OPPO Find系列,总体而言,相比Mate7时期,Mate8的竞争对手更多。

苹果

在这个价位段,对于手持iPhone 5S想换安卓机的果粉而言,Mate8是个好选择,而不想转换阵地的果粉而言,很可能是等待iPhone 6/6S降价。iPhone 5s虽然热销,但威胁度不大,如苹果在此价位有针对性推出6C等产品威胁度增加。与Mate7时相比,Mate8受苹果的压迫更甚!

三星

过去的一年三星的下降份额被华为吃进的最多,而Mate7是主要功臣。与Mate7同时的三星Note4、S5/6相比,Mate8面临的对手是S6 edge+、Note5降价,以及在后期可能的S7。产品而言,威胁度提升。品牌美誉度而言,三星的下滑可抵消一部分,总体而言,与Mate7时相比,持平或者加剧。

OPPO、vivo

OPPO、vivo的旗舰机型处于此价位段,从产品定位而言,O/V旗舰与Mate8风格迥异;商务及续航表现力,华为Mate8胜出;工艺与设计方面,华为提升明显;性能而言麒麟950PK骁龙820处同档水平。与Mate7时相比,持平或者威胁度下降。如竞争对手在2016年春季推出3D触控产品,则威胁度提升。

小米

在这个价位上对华为威胁度不大,甚至可能包括小米5。

6、运营与渠道力:提升明显

运营水平而言,“与这个时代谈一谈”、“执念,是一种信仰”等系列策划相比Mate7时期,更有大情怀!这个情怀加上“中国芯”、华为的科技情怀,是否有情怀爆棚的感觉?很多时候,运营的终极效果就是直击用户心扉的Feel,不断填充强化这个让用户选择你的理由,直至成为习惯,无需理由。

与Mate7时相比,华为在线上运营、线下渠道布局都有了长足的进步。随着华为市场表现不同提升,渠道对华为的信心堪称爆棚,同时也意味华为对渠道的话语权增强。或许与OPPO、vivo甚至金立相比,华为实体渠道仍需进一步提升,但尝到了Mate7甜头的代理商们显然不想错过Mate8,成为Mate8销量助推剂。但在乐观情绪下,保持一颗谨慎心更重要,因为渠道向来是加速剂,成败皆萧何。

综上

天时地利人和大PK后,Mate8销量突破Mate7的700万,机遇与挑战并存,整体而言是大概率,是否能到千万级别,除了国内市场外,更要看全球市场的表现。

作为普通消费者而言,对手机的关键需求其实是明确的,品牌有档次,轻薄好看易携带、好用易用不卡顿、安全使用安心放心、一键美拍好分享,续航耐久不带充电宝,最重要的当然是值这个价,那Mate8是你所有的向往吗?

@程贵锋gui 微信公众号:贵锋谈 2015.11.27 写于广州

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