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浅谈让创业者一哄而上的上门推拿O2O

发布时间:2020-03-30 17:29:53 阅读: 来源:篷布厂家

浅谈让创业者一哄而上的上门推拿O2O 笔者最早接触上门O2O是在2014年中旬,从一位投资圈的朋友那得知雕爷孟醒要做上门美甲的消息。然而当时O2O还不及如今的火爆,每当大家提起O2O都不禁会问“零two零是什么意思?据亿欧网当时了解,这是雕爷继淘宝品牌阿芙精油,极具互联网思维的雕爷牛腩,薛蟠烤串之后的再一次创业,笔者当时写的一篇《雕爷梦醒的第三次创业:进军美业O2O市场》一时间引起业界人士广泛关注。

一年的时间里“O2O概念”火遍大江南北

现如今,在这一年多的时间里,O2O概念已红遍大江南北。创业者不自觉的都会给自己贴上个O2O的标签,众多互联网企业争先恐后的往O2O圈里靠,就连BAT也纷纷成立O2O事业部,开启O2O战略计划;传统线下巨头企业不乏带着“转型”的帽子,喊着“线上线下链接”的口号,发力布局O2O;甚至一些做微商的,卖面膜的都会自称是O2O团队,一时间O2O概念延伸到了各行各业。特别是雕爷的上门美甲O2O企业河狸家在短时间内创下了高达3亿美金的估值,更是让国内不少创业者看到了上门O2O领域的创业机会,纷纷“一哄而上”,一时间上门经济如火如荼开来,蔓延到各行各业。

2014年10月笔者曾写过一篇关于《国内外六家按需上门服务的O2O初创公司》的文章,介绍了上门O2O领域的上门厨师,上门洗衣、上门造型、上门生鲜等几个细分行业内的六家创业企业。除此之外上门O2O领域细分行业还有美发、美甲、美容、家政、推拿、足疗、洗车、家电维修等。然而近期说起上门经济,最火的莫过于上门推拿行业,领域内创业企业融资消息频繁爆出,新型团队的数量也在与日剧增。

笔者曾在2014年年底盘点过点到、点妙手、功夫熊、健乐通、来e掌、华佗驾到等七家上门推拿O2O创业企业,然而截止目前,不到半年的时间内,领域内又出现了宜生到家、熊猫拿拿、熊猫家、点到位、理大师、点秋香、推拿狮、舒服吧、舒服+等数十家上门推拿O2O创业企业,甚至目前主要以上门足疗为切入口的活力蛙、上门帮、未来也不乏进军推拿领域的可能,如今上门推拿行业让人想起当年 “千团大战”的局面。

资本市场的力量怂恿创业者不断跟风

上门推拿O2O行业之所以如此火爆,其中不乏资本力量的推动。早在2014年年底,一位投资圈的朋友告诉笔者最近在关注上门推拿行业,向我询问上门推拿领域当时所存在的几家创业企业的真实情况,并决定在2015年年前投一家。在经过一个月的观察和研究后,他看中了其中一家上门推拿企业,但最终却因为跟投的投资方太多,对方选择了一家更适合自己的投资机构而没能跟进。那么他为什么迫切的想投上门推拿领域的创业企业,他告诉笔者,在他看来目前O2O有三个趋势:

1、小市场大未来,降低消费门槛,开发用户需求;

2、消费场景再升级,从上门到进门,多元化服务场景;

3、价值回归,回归服务本质,优化服务流程与体验。

总的来说,上门推拿O2O企业让行业门槛降低,不再是娱乐性消费,而是健康性消费:其次,对于上门而言,让有医疗执照的专业服务者进入家门相对于美业、家政更容易让用户接受;同时又解决了推拿专业领域的学生就业问题。亿欧网了解到每年从全国各大中医学院推拿专业毕业的学生有5-6万人,其中5%的人会进入各大医院,50%以上的人选择转行,剩余会在各大线下按摩服务机构担任导师或者专家级按摩师,然而相当一部分推拿师不能很好的学以致用。

此外,截止目前亿欧网就已报道过数家上门推拿O2O创业企业融资消息:

其中点到获得58同城CEO姚劲波和58到家CEO陈小华1000万元天使融资等;功夫熊获得险峰华兴等投资机构的数百万元天使投资以及祥峰投资数百万美元A轮投资;点妙手获得源码资本数百万美元A轮融资;上门帮目前已经获得民间资本500万元天使融资;北京健乐通获得数百万元A轮融资;熊猫家还未上线就已获得数百万元天使融资。舒服吧已经完成了500万的天使轮融资。

亿欧网从知情人处获悉,近期上门推拿领域还会有创业企业持续爆出融资消息。

推拿O2O领域市场竞争格局逐渐凸显

上门推拿O2O行业从2014年下半年集中开始爆发至今,各家在模式上基本一致,只是因为各家的关注点不同而有一些细节差异。在笔者看来,随着行业内创业企业数量的不断壮大,其行业整体的竞争格局将日趋明显。对此,亿欧网采访了上门推拿O2O行业内几家企业看法:

其中,“点到”CEO段珂表示,上门推拿领域各企业的竞争情况主要分为三个阶段:

第一个阶段拼口碑,如今已经过去;

第二阶段看产品运营效率和资金的有效利用,反映结果就是发展速度;

第三个阶段在B轮融资后,依靠服务以及产品研发力、战略布局以及品牌能力,背后需要资金支持。从目前上门推拿行业的整体情况来看,截止目前也就两三家可以撑一年,其他速度跟不上的会被自然淘汰。

“功夫熊”创始人王润表示:随着行业的发展,目前同领域内创业项目越来越多了,这是好事。在早先刚做的时候,还有人会去问:这个行业有需求么?然而现在没有人会再问这个问题。则证明上门推拿行业被市场认可,模式基本跑通。如今的上门推拿O2O行业就如同前几年的团购大战,未来行业内一定会出现一至两家的领头企业。

亿欧网专家作者、“活力蛙”创始人王三暖表示:目前上门推拿市场热度主要局限在互联网圈子,相对于大众市场这种新型的消费方式还了解很少。从推广方式来看,大家的市场推广手段也都比较相似(例如首单低价体验,企业免费体验等等),所以更多的竞争差异在于用户体验以及服务的标准化和高质量。这是需要依靠细致重复的培训工作以及严格的技师考核监督体系来实现。同时由于标准化是人员能否实现快速复制的前提,所以我相信到后期,在标准化服务培训和技师考核管理上做的比较好的团队会在市场竞争中沉淀下来。

杭州上门推拿O2O创业企业“推拿狮”CEO陈超认为对于目前而言,上门推拿领域的创业企业越多越好,因为只有大家一起教育市场才能更快推动市场。当然随着行业的发展会有一个优胜劣汰的过程,预计2015年下半年上门推拿市场应该会进入一个疯狂掠地及优胜劣汰的阶段。

上门推拿O2O企业若没有创新推拿师也会疲倦

笔者上周末叫了某平台的上门推拿服务,这也是笔者第一次在自己家里叫上门推拿。笔者选择的是一位女性技师,但距离笔者相对较远,路上基本花了一个半小时。笔者询问得知,这位女技师经朋友介绍来到此平台,选择这家企业是因为平时在家接单,可以兼顾带孩子。

据了解每个推拿师由于路程原因每天最多能接3-5单,平台上女技师相对较少,怎会有多余的时间,笔者不禁疑问?对此,推拿师只是回应之前还不够了解这种上门模式。在笔者看来,传统的推拿模式中推拿师整天泡在推拿店或者医院里,从而觉得乏味疲倦。上门推拿O2O模式的兴起,打着让推拿师手艺人上门的口号,然而在初期,大多企业平台上的技师还不足以让推拿师只服务家庭周边的用户。而且目前各平台推拿师都是依靠公交和地铁,对于服务远距离的顾客而言,及其不方便,推拿师也难免会疲倦。因此,在笔者看来对于目前上门推拿创业企业而言,如何更好服务于推拿师,如何让推拿师更方便的服务于用户,如何在企业模式上得到突破和创新则是关键。

从0到1的作者彼得?泰尔说过,创新的行为是独一无二的,结果便是产生新奇事物。一个企业的成功模式永远只适用于一个企业,照搬他人模式,做大家都会做的事,只会让世界增添许多类似的东西,这个过程只能发生从1到N的改变,每次创造新事物时,会使世界发生从0 到1 的改变。

如今不少业内人士会用当年的“千团大战”的来形容目前的上门推拿O2O的市场的热闹场面,在上门推拿O2O领域里,较为领先的企业已经开始布局全国市场,但有些企业仅仅刚刚起步。尽管如此,面对上门推拿行业近万亿的市场份额还是不断吸引着创业者目光,新型团队的数量在不断扩张。“千团大战”诞生了美团、大众点评等一些明星企业,但他们在最初并不是行业内领先的团购网站,由此看来,后来居上的上门推拿领域的创业企业也不是没有机会。当然这需要把企业的核心基础打好,同时也需要背后拥有强大的资金力量。

然而,亿欧网在2015年第一场成都沙龙上,泡泡洗衣CEO王茂曾说过这样一句话:对于创业者,创业的决心很重要,是否有一个很坚定的信念,你的个性特质也很重要。其实创业就是两条路,要么大,要么死,尽管现在很流行A轮死,B轮死,C轮死,但我认为无论怎样你都是要死,所以你就要试,死了再玩其他的?世上总有一条路你要去试的,试过你才知道能不能成,如果不试那百分之百就是失败的,创业者要拥有阿Q的精神以及非常坚定的信念的意志。

或许正是中国广大创业者身上的这种非常坚定的意志,才会造成中国互联网创业领域里的“一哄而上”的现象,但任何行业终将会呈现一个适者生存,优胜劣汰的局面。对于已经踏进上门推拿O2O领域的创业者来说,踏踏实实走好每一步,打好企业核心基础至关重要。对于准备踏进上门推拿O2O领域的创业者来说,一定要结合市场好好斟酌自己的机会有多大,再决定是否要踏进这场即将到来的行业战争中。

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