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影音下载机新玩意新商机

发布时间:2020-02-11 05:48:08 阅读: 来源:篷布厂家

“影音下载”,耳熟能详。不错,影音下载就是通过网络下载电影、音乐等文件到自己的MP3、MP4、手机等随身设备。这么快乐的事情极受年轻人喜爱,尤其是大学生。最近,就有人从这里面发现了商机,引进了“影音下载机”。 影音下载机就是集搜索、试听、下载于一体的机器,其硬件主要是具有大容量硬盘的计算机外加辅助设备,如投币器、触摸屏等,配合必要的专业软件,加上合适的外壳,即构成了一台完整的影音下载机。影音下载机一般具有支持范围广(支持MP3、MP4、手机、移动硬盘等设备下载影音文件)、下载内容丰富(包括歌曲、图片、电影、小说、动漫、游戏、学习资料等)、移动方便(适合安放在商场、超市、步行街、宾馆、学校等多种场合)、无人值守、自动开关机等特点,使用者无须任何专业知识即可轻松操作。影音下载机主要分为单屏影音下载机(主要提供影音下载服务)和双屏影音下载机(除提供下载服务外,还可提供户外视频广告等服务)两类机型。

这个IT界新兴的创业项目总的来说投入并不多,并且利润可观,如果你有兴趣不妨一试。

成功案例

创业并非一帆风顺

南京 张先生 自由职业者

张先生,2006年一次性购买了六台影音下载机,刚开始全部投放在位于珠江路的一个电脑市场,并在一楼大厅成立MP3/MP4下载专区,六台影音下载机呈扇形排开,很有气势,前期效果非常好,收益可观,但随后一段时间收益下降。

原来,电脑数码卖场人流量虽大,但营业时间短,经考虑,将六台影音下载机拆分到新街口、江宁区、鼓楼区大型商场。南京人口众多,大型商场营业时间较长,而且经营范围广泛,基本没有旺季淡季之分,拆分放置后,六台影音下载机各自为战,每台均独当一面,收益比原来大大增加,张先生喜上眉梢。

经过几个月的经营,张先生不仅将投资的本钱赚回来了,还赚了不少利润。得到如此好处,张先生索性又购买了4台影音下载机,并投放到当地大型手机商场和超市里,并按照这一市场的情况设立图片、铃声下载专区,获得了巨大的利润。

广州 李先生 销售影音播放器

广州李先生经营一家MP3专卖店,代理销售上百款MP3播放器,2005年的MP3播放器市场已经趋于饱和,利润很低。2006年初,李先生将主要业务转向了闪存型MP4播放器销售,但是此时的闪存型MP4播放器市场竞争非常激烈,利润同样不很乐观,李先生为了寻求较好的销售模式投资了影音下载机。

李先生将MP3/MP4播放器与影音下载机会员卡捆绑销售,一台MP3播放器或MP4播放器搭配50次免费下载卡,此活动受到以学生为主的消费群体的热烈欢迎,不仅闪存型MP4播放器销售非常好,就连以前销售业绩不好的MP3播放器的销售量也直线上升。李先生连续投放两台影音下载机后,仍没解决下载排队的问题,2006年年底再次购买两台,这家不足30平方米的MP3/MP4播放器专卖店,竟然容纳了四台影音下载机,而下载的人仍是络绎不绝。2007年年初,李先生再次投资影音下载机,在市内繁华地段开设音乐、电影下载中心,同样采用捆绑销售模式,充分挖掘潜在利润增长点。

创业观点

数码产品的普及提供了商机

显然,影音下载市场的形成,要归功于手机、MP3、MP4等。但在传统方式下,人们要将音乐、电影、图片等文件下载到数码设备中,始终无法摆脱电脑或互联网下载,而在线下载的烦琐和对电脑操作熟练度的要求让很多人望而却步,更不用说各种服务提供商违规操作了,市场期待一种更简单快捷的离线下载方式。而影音下载机则可以让人们随时随地为手机、MP3、MP4、PDA、掌上游戏机、学习机等数码设备更换影音文件,只须投入一元硬币,下载的问题就可迎刃而解。

据权威数据显示,目前我国随身听设备每年的购买量超过1000万部,随着产品的升级,产品的更新速度也达到了30%。在大中城市,14岁以上的青少年几乎每两人就有一部MP3播放器,街头小巷随处可见人们胸前挂着各式各样、时尚小巧的MP3随身听。目前我国已拥有1亿MP3/MP4用户,加上好几亿手机用户,毫无疑问,户外影音下载市场前景非常好。

不仅如此,传统手机的音乐化、电影化使得用手机听音乐、看电影的需求变得旺盛起来,用户不断地通过变换音乐、铃声、歌曲、笑话、小品等视听内容来调节生活节奏。此前,他们不得不花费大量的精力和时间上互联网搜索、选择下载,往往花上几小时也找不到让自己满意的歌曲和铃声,而不熟悉上网的人,往往对于歌曲的更新感到不知所措,因此他们需要能方便地提供影音下载的设备,让他们始终能与时尚保持同步。

至于户外视屏广告市场,对于创业者来说,这也是不可忽视的利润来源。留意一下我们每天出入的写字楼或一些公寓楼,电梯入口处的那块液晶屏,在短短的几年时间里就催生了一家年销售额达数十亿的大型企业。因此可提供户外视频广告的影音下载机无疑具有很大的市场前景。

智慧提醒

入行前要考虑到方方面面

户外影音下载是一个兴起不久的IT创业项目,由于它的经营上的特殊性,不适合创业者去租门面来单独经营。如果你在经营其他创业项目,可以考虑把影音下载机摆放在店里,既不占太多地方,又可以增加收入来源。当然,如果你没有店面,则可以考虑寄放到朋友的店面里,经营方式可以采取分红或者租赁方式。

不管是哪种经营方式,创业者在投入到这个行业前,事先必须了解经营的合法性。对于大家熟悉的音乐、电影等文件,首先需要考虑它们的版权问题,如果提供的下载文件没有获得唱片公司或电影公司的授权,显然是不能放在影音下载机中供消费者公开下载的,否则会因版权问题遭到相关单位的控告。

成本核算

利润多大一目了然

如果你的资金不多,并且没有广告发布许可证,同时影音下载机投放渠道不广泛,可以从厂商那里单独购买单屏影音下载机。如果你在学校有熟人,可在学校投放一台影音下载机,如果你自己有一个店面,也可以在自己的店面门口投放一台影音下载机,鉴于广告宣传力度不大,因此不建议购买双屏影音下载机。

以南京这样的大城市为例,假设在人流量较大的步行街等路段投放一台单屏影音下载机,收费标准为:投币一元可以下载3首歌曲或铃声等音频文件,手机图片、学习资料、电子小说、常用电脑软件等的收费标准可以与歌曲文件的下载资费标准相同,投币一元可下载一部电影或一个掌机游戏。当然,具体标准可根据实际情况调整。

假设按每天50人下载歌曲或铃声等音频文件计算,平均每人消费2元,即平均每人下载6个音频文件,另外假设每天有20人下载电影或掌机游戏等,每人消费2元。这样创业者每天的下载收入为2元/人·50人+2元/人·20人=140元,每月的下载收入为140元/天·30天=4200元,全年下载收入为4200元·12月=50400元。

假如单屏影音下载机的购买价格为6000元,购买软件以及其他配件约1000元,这样初期采购成本大约为7000元左右,第一年赚取的毛利润为50400元-7000元=43700元,当然这是在没有算电费等开支的情况下的毛利润。

如果把影音下载机放到店面或者超市、宾馆等场所,则需要根据协议付出相应的酬金,这样第一年赚取的利润就要低于43700元了,以后每年赚取的毛利润也要低于50400元。

当然,如果你的渠道广泛,也可以同时在学校、超市等地方投入3至10台影音下载机,收入就可以增加很多了。不过需要注意的是,由于只投资少量几台,资源更新的工作量小,从成本角度考虑,就无须联网了。

双屏影音机的盈利会比单屏的好些,但初期投资资金比较大,对于刚毕业的大学生来说不太实际。这里就不仔细介绍了。

经营之道

选择地点是关键

由于影音下载机的功能专业性很强,所以选择相应的地址很重要。一般来说,以下几个地点值得考虑。

1.超市/商场

每个城市都有几十家、上百家甚至更多的大型超市或商场,到商场或超市购物是人们日常消费的主要形式,因此大型超市和商场也是经营影音下载项目的理想场所。

2.宾馆/饭店

民以食为天,无论是发达地区,还是不发达地区,各种宾馆、饭店、快餐店遍布大街小巷。每个宾馆可以放置1至2台影音下载机。

3.城市广场

广场是人民群众休闲娱乐的主要场所,各个城市广场都是人口密集的地方,来这里的人都是为了放松休闲。在广场旁摆放几台影音下载机,为市民提供丰富的视频、音乐文件下载,提供一种低廉时尚的娱乐消费。

4.步行街

步行街一般位于城市繁华地段,来步行街的人都喜欢这里的休闲购物、娱乐消费氛围,因此很容易被时尚的影音下载机所吸引。

5.学校

每所学校都有上千甚至过万名学生,在学校附近摆放几台影音下载机是不错的选择,学生们文化娱乐的需求强烈,天天要换新花样,每天下载量必然很大,必然能够取得巨大的经济效益。

6.机场、车站、码头

对于候机或者候车的人来说,最烦的莫过于打发无聊的时间,在这段无聊的时间里,下载一些影音文件,正好可以打发旅途中的时间。

7.手机店

提供丰富的彩铃、彩图,为销售的手机增光添彩,让生意做得有声有色。

8.播放器专卖店

提供更专业的服务,方便客户下载,同时赚取双份的财富。

9.书店

大型书店是学生朋友最喜欢去的地方,给读书的人们来点有声有色的读物。

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